W tym wydaniu
Hej 👋
A zaczniemy od cytatu:
„Nie zatrzymasz fal, ale możesz nauczyć się surfować.”
~Jon Kabat-Zinn, „Wherever You Go, There You Are”
Ten numer jest o falach.
W środku: dlaczego nie przegapiłeś swojej szansy, rozebrany lejek sprzedażowy firmy z 3,7 mln zł przychodu, droga od spotkania do oferty, rozliczanie za efekt zamiast za godzinę i trochę tańca. Lecimy.
🧠 Refleksja tygodnia
Mam czasami takie poczucie, że możliwości w świecie cyfrowym się kończą.
Nagrałem o tym głosówkę i sam się zatrzymałem na tym.
Na pewno się nie kończą. Zmieniają się, właśnie przez AI.
Przychodzą różne fale na możliwości zarabiania i tych fal jest dosyć dużo. Tych okazji jest dosyć dużo i one były, są i będą.
Kiedyś robiłem e-commerce. Potem strony i reklamy. Teraz stron, reklamy, i duużo AI.
Chciałem prowadzić szkolenia.
I te szkolenia prowadzę teraz regularnie.
Gdy przychodzi kolejna propozycja, myślę sobie, że tych projektów może być dużo więcej i to jest nawet fajne. Tyle że przynajmniej 1 główny projekt powinien dawać stabilność.
Co z tego dla Ciebie: nie musisz łapać każdej fali. Wystarczy, że wybierzesz następną.
Do zrobienia w tym tygodniu: zapisz okazję, której żałujesz. Obok zapisz, co zmienia się teraz w Twojej branży i co możesz z tym zrobić w 7 dni.
💡 Inspiracja tygodnia
Rok temu kupiłem kurs gościa, który sprzedaje kursy z reklam.
Tydzień temu przepisaliśmy z Claude'em 19 filmów z tego kursu i rozebraliśmy jego reklamy oraz strony.
Sprawdziłem też rejestr. Jego spółka miała w 2025 roku 3,7 mln zł przychodu i 1,7 mln zł zysku.
W Bibliotece reklam Meta miał 30 aktywnych reklam. Najstarsza działała od 13.12.2024.
Ludzie trafiają do niego na 4 sposoby.
1. Autowebinar. Ok. 20 z 30 reklam. Darmowy trening, sam wybierasz termin.
2. Tani kurs. 97 zł, a przy nim pakiety za 249 zł i 144 zł.
3. Wideo, ankieta i telefon. Ankieta ma 14 pytań, potem dzwoni zespół.
4. Jego historia. Reklama prowadzi do strony, na której dowodem jest KRS, a stamtąd do taniego kursu.
Tani kurs ma pokrywać koszt reklamy. Pieniądze są wyżej, w jego sklepie są pozycje za 5 297 zł, 13 200 zł i 35 000 zł.
Co z tego dla Ciebie: wejdź do Biblioteki reklam Meta, wpisz kogoś ze swojej branży i znajdź jego najstarszą aktywną reklamę. Nikt nie trzyma reklamy prawie 2 lata dla zabawy. Jeśli to spółka, jej wyniki sprawdzisz na rejestr.io.
🔧 Narzędzie tygodnia
Policzyłem to na swoich ofertach. 2 wygrane projekty z tego roku miały ofertę 1-2 dni po rozmowie. Przy przegranych i zawieszonych zdarzyło się 5 i 12 dni.
Dlatego droga od spotkania do oferty ma być krótka. Wygląda u mnie tak.
1. Spotkanie. Google Meet, a Fireflies zapisuje całą rozmowę.
2. Transkrypcja. Wklejam ją do Claude'a. Możesz użyć też ChatGPT.
3. Lista do decyzji. AI wypisuje, czego klient potrzebuje, co odpada i co obiecałem na rozmowie.
4. Moja decyzja. Zakres i cenę ustalam sam. AI tego za mnie nie robi.
5. Oferta. Claude składa mi ją jako PDF w formie slajdów. Jeśli nie chcesz tego budować, alternatywą jest Gamma, która robi prezentację z tekstu.
6. Mail. AI pisze szkic, ja czytam i wysyłam sam.
Prompt do skopiowania: „Oto transkrypcja rozmowy z klientem. Wypisz: czego potrzebuje, co odpada z zakresu, co obiecałem i czego jeszcze nie wiem. Nie zgaduj i nie proponuj ceny.”
📈 Rozwój biznesowy
Na jednej z rozmów klientka powiedziała mi, że nie wie, jak wycenić swoją pracę. Ogarnia wszystko pomiędzy ludźmi w projekcie.
Pomyślała o rozliczeniu godzinowym. Powiedziałem jej, że ja bym go unikał.
Jeśli ktoś płaci Ci za godzinę, a Ty przyspieszasz pracę np. z Claude'em, to tracisz na tym, że robisz szybciej. Lepiej rozliczyć się za wynik.
Druga rzecz to wycena. Czym innym jest „zrobię Ci stronę i daj mi 4 tysiące”, a czym innym „będę koordynować pracę wszystkich ludzi dookoła”.
Pierwsze łatwo wycenić i łatwo zobaczyć wartość. Drugie jest płynne.
Dlatego najpierw trzeba ustalić, za co dokładnie bierzesz odpowiedzialność. Za to klient ma zapłacić.
Sam też mam sesję 1:1 za 333 zł. Tam kupujesz mój czas. Usługa, którą przyspiesza AI, to co innego, dlatego w cenniku stronę wyceniam za gotową stronę.
Do skopiowania: weź usługę, którą liczysz za godzinę. Zapisz, co klient ma na końcu, co wchodzi w zakres i czego nie robisz. Daj cenę za ten efekt.
🎧 Creator Journey
Większość ostatnich weekendów mam imprezy w Warszawie.
Są super, bo jest naprawdę ogromna ilość tańca. Ten taniec jest po prostu taki piękny i taki potrzebny.
Miałem też nagrywki promocyjne, bo za 2 tygodnie gram jako DJ.
Jeśli chcesz posłuchać, co gram, sety są na YouTube.
I jeszcze PEŁNO. Pracujemy nad kolacją w Warszawie, zrobimy ją w listopadzie. Dam znać.
💬 Przemyślenia? Komentarze? Napisz do mnie!
Dzięki, że jesteś.
Pięknego tygodnia i do następnej niedzieli ✌️
Bartek
