W tym wydaniu
Hej 👋
A zaczniemy od cytatu:
„Przy podobnych warunkach ludzie robią interesy z tymi, których znają, lubią i którym ufają.”
~Bob Burg, „Endless Referrals”
Ten numer jest o zaufaniu.
W środku: moje pierwsze szkolenie na żywo, rozmowa z inwestorem o Chief AI Officerze, darmowy folder, w którym AI zna Twoją firmę, 116 rolek z liczbami, publiczny cennik i zaproszenie na kolację w Warszawie. Lecimy.
🧠 Refleksja tygodnia
W czwartek prowadziłem szkolenie w Olsztynie. 3 godziny o setupie AI dla małych firm.
Po szkoleniu podeszła do mnie uczestniczka i powiedziała, że widać, że mam doświadczenie w prowadzeniu szkoleń.
A to było moje pierwsze szkolenie na żywo. Wcześniej miałem ponad 30 godzin szkoleń online. Najlepszy komplement ;]
Po szkoleniu nagrałem głosówkę. Zapisałem w niej coś takiego:
Ludzie potrzebują tej zmiany (czyt: AI), tylko po prostu są sceptyczni, nie ufają.
Ja tę barierę bardzo łatwo przebijam przez spotkania na żywo. Online też, choć to nie jest to samo.
Więc zostało mi pytanie: jak w internecie być takim, jaki jestem na żywo?
Myślę, że chodzi tylko o pierwszy krok. Żeby ktoś, kto nigdy mnie nie widział i mnie nie zna, mógł mieć ze mną kontakt.
Webinar jest chyba tu jednym z lepszych przykładów.
Stałe webinary są tutaj na pewno jednym z rozwiązań.
4 tematy w kółko, np. kontekst dla AI, strona, lejek sprzedażowy. Do tego reklamy, które idą cały czas i zapraszają na kolejny.
Wniosek - w jaki sposób możemy dać się poznać. Jak najszybciej jesteśmy w stanie przebić się przez tę pierwszą barierę (braku) zaufania z naszymi potencjalnymi klientami?
Do zrobienia w tym tygodniu: zapisz, jaki jest Twój pierwszy krok, w którym obca osoba może Cię zobaczyć i usłyszeć, zanim cokolwiek kupi. Webinar, live, darmowa rozmowa, spotkanie.
Jeśli go nie masz, zacznij od niego.
💡 Inspiracja tygodnia
Na tym samym szkoleniu podszedł do mnie gość, który buduje startup i jest inwestorem w Dubaju. I spotkałem go na darmowym warsztacie w Olszynie, heh 😅
Opowiedział mi o paru rzeczach.
Po pierwsze, to jest gra o duże pieniądze.
Przejście ludzi i firm na pracę z AI.
Na szkoleniach widzę, że większość ludzi dalej używa ChatGPT tylko w przeglądarce. Między tym a Claude Code, agentami i subagentami jest przepaść.
Po drugie, jego zdaniem jednym z najważniejszych stanowisk w firmie, zaraz po CEO, będzie Chief AI Officer. Osoba, która odpowiada za AI w całej firmie.
I to stanowisko da się robić z zewnątrz. Być w 10 firmach po parę godzin miesięcznie. Sprawdzać, czy cała infrastruktura agentów działa, czy w ogóle wszystko działa, ile ludzie zużywają tokenów.
Dla mnie to jest zmiana w głowie. Żeby nie wychodzić do małych firm, tylko przynajmniej do średnich. Niech to będzie 20 pracowników, nawet 50.
Jeśli jestem w stanie powiedzieć takiej firmie: „zaoszczędzę Ci milion rocznie i chcę z tego 10%”, to jest zupełnie inna rozmowa. To po prostu są duże tickety.
Mówił, że najbliższy rok, dwa to potencjalnie Eldorado.
Ja tego Eldorado jeszcze nie widzę. Na razie nie mam modelu, w którym regularnie pozyskuję takich klientów i ich utrzymuję.
Co z tego dla Ciebie: jeśli uczysz albo pomagasz małym firmom, może dobrym pytaniem, będzie zastanowienie się, jak Twoja usługa mogłaby być wartością dla średnich i dużych firm?
Kto by ją kupował, ile by jej to oszczędziło i ile z tego możesz wziąć.
🔧 Narzędzie tygodnia
Na Olsztyn przygotowałem dla uczestników folder firmy dla AI. Teraz jest publiczny i za darmo.
To jeden folder na komputerze, w którym Claude i ChatGPT (Codex) mają tę samą wiedzę o Twojej firmie. Sam pracuję na takim samym układzie, tylko większym.
Pobierasz folder i otwierasz go w aplikacji Claude albo w ChatGPT (Codex).
Piszesz „pierwsze uruchomienie”. AI robi z Tobą krótki wywiad i samo wypełnia plik AGENTS.md, czyli wiedzę o firmie.
Na co dzień piszesz 3 komendy:
- „/start” na początku pracy: AI mówi, co się dzieje w firmie i co jest otwarte.
- „/workflow”, gdy zadanie ma się powtarzać: AI zapisuje je krok po kroku.
- „/koniec” na koniec rozmowy: podsumowanie i aktualizacja stanu, zapisanie wniosków do bazy danych.
W środku są też 3 gotowe skille: karta głosu (AI pisze Twoim stylem, z Twoich maili albo nagrań), karta oferty (oferta w jednym pliku) i teksty reklam na Facebooka i Instagrama.
Najważniejsze są zasady wpisane w AGENTS.md.
AI niczego nie wysyła i nie publikuje, maile robi tylko jako szkic. Zanim napisze, że coś jest zrobione, sprawdza to w źródle. Zaznacza, czego nie wie na pewno.
Hasła, numery kont i PESEL nie trafiają do AI.
Nie masz aplikacji na komputerze? Na tej samej stronie są wszystkie prompty ze szkolenia, krok po kroku, do zwykłego chatu.
Folder firmy dla AI i prompty ze szkolenia
Jeśli chcesz to ustawić razem ze mną, to na kohorcie listopadowej tydzień 1 jest dokładnie o tym: AI, które zna Twoją firmę i pisze Twoim głosem.
Potem oferta, strona, maile i pierwsza reklama.
Kohorta listopad: 3-26 listopada, wtorki i czwartki 18:00-20:00, 8 spotkań online, maks. 10 osób, 1 497 zł. Startujemy we wtorek 3.11.
Kohorta listopad: szczegóły i zapis
📈 Rozwój biznesowy
Przez ostatnie tygodnie wszystkie moje rolki to był post-edit z DJI Pocket 4. Kamerka nagrywała mnie, jak prowadzę szkolenia, a Claude wycinał z tego fragmenty. Szło tego nawet 7 rolek dziennie.
Nie działało to za bardzo. Policzyłem to w Metricool, na Instagramie.
Lato, 1-3 rolki tygodniowo:
- 26 rolek,
- mediana zasięgu 233,
- średnio 7,6 s oglądania,
- 4,4 udostępnienia na rolkę.
Październik, 6-7 rolek dziennie, wszystkie jako trial na IG:
- 116 rolek,
- mediana zasięgu 112,
- 4,0 s oglądania,
- 0,16 udostępnienia na rolkę.
4,5 razy więcej rolek dało prawie tyle samo zasięgu co całe lato. 16,8 tys. w październiku, 17,1 tys. latem.
Do tego trial reels widzą tylko ludzie, którzy Cię nie obserwują.
Myślę, że to też kwestia jakości. Nagrywam siebie, jak gadam do ekranu, więc to jest mało angażujące.
Najlepsza rolka z października była praktyczna: „Po co trzymać stronę na GitHubie?”. 2,7 tys. zasięgu, 17 s oglądania, 27 zapisów.
Od 24.10 robię test. 3 rolki dziennie: 2 zwykłe o 12:00 i 19:00, do obserwujących, i 1 trial o 17:00. Na trialach testuję hooki.
Ta sama rolka raz z tezą, raz z pytaniem, np. „Oferta pięć minut po spotkaniu” i „Ile czekasz z ofertą po spotkaniu?”.
Wyniki sprawdzam 7 listopada.
Druga rzecz. W tym tygodniu na stronie pojawił się publiczny cennik. Ceny moich usług, od landing page za 2 900 zł, przez sesję 1:1 za 333 zł, po prowadzenie reklam od 2 500 zł miesięcznie.
Jest tam kalkulator: 9 pytań, po jednym. Przy każdej odpowiedzi widać, co dostajesz w cenie, jaką masz gwarancję poprawek (14, 30 albo 60 dni, zależnie od wielkości strony) i jakie bonusy.
Na końcu masz swoją wycenę na żywo.
Ceny to punkt wyjścia. Na 30 minutach rozmowy ustalamy dokładny zakres i ostateczną kwotę.
Do skopiowania: przy każdej cenie napisz, co ktoś dokładnie za nią dostaje i jaką ma gwarancję.
Cennik możesz zobaczyć tutaj
🎧 Creator Journey
W środę 4 listopada robię w Warszawie pierwszą kolację pod nazwą "PEŁNO".
12 osób przy jednym stole. Twórcy i eksperci, którzy budują biznes wokół swojej wiedzy.
Bez opłaty za udział, każdy płaci za swoje jedzenie.
Ma być po prostu pełno. Pełno właściwych ludzi przy jednym stole. Dobrych, jakościowych rozmów.
To się łączy z tym, o czym pisałem w refleksji.
Jeśli jesteś w Warszawie i chcesz usiąść przy tym stole, napisz do mnie. Napisz w 1 zdaniu, czym się zajmujesz.
💬 Przemyślenia? Komentarze? Napisz do mnie!
Dzięki, że jesteś.
Pięknego tygodnia i do następnej niedzieli ✌️
Bartek
